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商務談判實訓的總結報告 一 實訓目的和要求 第十周我們開始進行商務談判實訓。 商務談判訓練是市場營銷專業必修課中的實踐課。 通過商務談判訓練，使學生在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務談判的準備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務談判開始之前收集情報的方法，組建談判團隊并掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動中熟練運用。

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